طرق التسويق العقاري الحديث ستكون موضوعنا اليوم. في هذه الأيام نجد الكثير من التوسعات . ولكن كيف قد يمكن أن تصل لنا هذه الخدمات الخاصة بالشركات بدون ؟ لذلك سنتحدث من خلال عن افضل طرق التسويق العقاري الحديث. بداية من التعريف بالتسويق العقاري، مرورًا بكيفية احتراف التسويق العقاري الحديث، وحتى كتابة إعلان التسويق العقاري وغيرها من المعلومات Info الهامةالتي تجعلك مسوق عقاري متميز، فقط تابع معي السطور القادمة بتركيز.
ما هو التسويق العقاري؟
التسويق العقاري بمنتهى البساطة هو عملية الترويج للعقارات سواء كان على الانترنت Internet أو على أرض الواقع. وهذه العملية تتم على ثلاث خطوات ضرورية. في الأول يجب أن أمتلك العقار الذي سوف تقوم بالتسويق له وأمتلاك العقار قد يكون عن طريق الشراء أو البناء أو حتى إن كنت مجرد مسوق إلكتروني للعقار.
الخطوة الثانية هي الترويج لهذا العقار وهذا يتم عن طريق إعلان يبرز المميزات التي تشجع المستثمر للشراء. وهذه المميزات تتضمن موقع العقار ووسائل الراحة والأمان الموجودة existing في هذا العقار وغيرها.
والخطوة الأخيرة هي إتمام عملية البيع بشرط أن تخرج جميع الأطراف مستفيدة . وبعد أن فهمنا ما معنى التسويق العقاري، يجب أن نعرف كيف يمكننا احتراف التسويق العقاري.
اقرأ أيضًا :
كيفية بدء التسويق العقاري الحديث
توجد عدة خطوات يجب اتباعها عند بدء التسويق العقاري الحديث لضمان نجاح Success عملية التسويق، ومنها:
- اختيار الفئة المستهدفة من تسويق المشروع العقاري لها.
- يجب أن تحدد سعر العقار بالتفصيل الواضح سواء للبيع أو الإيجار طبقا لمميزات كل عقار.
- عليك أن تضع محددة بأوقات معينة طبقا للمعارض التسويقية والمواسم.
- يجب أيضًا أن يكون فريق التسويق مدرب على كتابة التقارير باحترافية حتى تستطيع رفع التقارير مباشرة ومتابعة أي تقصير لمحاولة حلة فورًا.
اقرأ أيضًا :
استراتيجيات وطرق التسويق العقاري الحديث
دعني أكون صريحة معك لن تكون أنت وحدك من يحاول بيع هذا العقار خاصة إن كنت أنت مسوق إلكتروني. فكما تعرف وصلت ثورة البيانات (Data) أخيرًا إلى قطاع العقارات، واليوم قد يمكن للجميع تقريبًا الوصول إلى نفس المعلومات Info. إذًا كيف تصنع تأثيرًا وتتميز في سوق market مزدحم؟ لأن قائمة العقارات الخاصة بك قد يمكن أن تبني أو تحطم وكالتك العقارية.
فيجب أن تسأل نفسك أولا هل يتبع وكلائك العقاريون أفضل Best التقنيات لإنشاء إستراتيجية التسويق الخاصة بهم؟ وإليك أهم هذه التقنيات:
استئجار مصور محترف
خطوة أساسية لنجاح طرق التسويق العقاري الحديث هو امتلاك مصور محترف لإبراز مميزات . لا يزال عدد كبير جدًا من وكلاء العقارات يعتمدون على صور منخفضة الجودة تم التقاطها على هواتفهم المحمولة أو هواتف عملائهم. وهذه الصور Photos لا تثير إعجاب المتسوقين عبر الإنترنت Internet ويجعل علامتك التجارية تبدو غير احترافية. لذلك يعد التعاقد مع مصور محترف أسهل طريقة للحصول على صور رائعة Awesome لقائمتك والحصول على مزيد من العملاء.
تسخير قوة الفيديو Video (من أهم طرق التسويق العقاري)
الفيديو Video ليس فقط من طرق التسويق العقاري الحديث بل هو من أهم أساليب Techniques التسويق بوجه عام. ولست مضطرًا لأن تكون عبقريًا في مجال التكنولوجيا Technology لبدء استخدام الفيديو Video. مثال على ذلك ، قد يمكن لوكلاء العقارات إنشاء عروض شرائح للصور التي تعمل كجولة افتراضية في المنزل.
وستكون الخطوة التالية هي التصوير Photography داخل المنزل. حتى أن بعض أصحاب العقارات المغامرين يستخدمون الطائرات بدون طيار لالتقاط لقطات جوية للممتلكات والمناطق المحيطة بها. وتعمل إعلانات الفيديو Video بشكل جيد بشكل خاص على الفيسبوك واليوتيوب.
كن حاضرًا ونشطًا على الإنترنت Internet
أن يكون لديك صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي Social Media شيء ضروري في التسويق العقاري الحديث. لأننا أصبحنا في زمن وأصبحت كل المؤسسات لها تواجد قوي على الإنترنت Internet. لذلك لابد لك امتلاك مدونة عقارية وتحديثها دومًا.
ويمكن للتسويق عبر الإنترنت Internet إنشاء تدفق دخل مستمر يعمل لصالح وكالتك العقارية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع . ولكن أولاً، عليك بذل جهد لبناء مكتبة محتوى وعدد متابعين، فالأمر يستحق العناء لأنه من أفضل Best طرق التسويق العقاري الحديث.
اقرأ أيضًا :
اعمل في التسويق العقاري بدون الانترنت Internet
هذه من افضل طرق التسويق العقاري الحديث، فعند بيع منزل قم بالتسويق للأحياء المجاورة من خلال النشرات والحفلات الجماعية والمنازل المفتوحة. لن يؤدي هذا إلى زيادة Increase الاهتمام بالعقار فحسب ، بل سيتذكر أصحاب المنازل المحليون وكالتك العقارية عندما يحين وقت البيع.
تعرف على منطقتك
لا يكفي أن تعرف ببساطة عن العقار الذي تريد بيعه. ولكن تأكد من قيام وكلاء العقارات بواجبهم في المنطقة المحيطة، ومزاياها ومراوغاتها، وكيف كان أداء سوق market الإسكان هناك. كلما كنت على دراية أفضل Best ، كلما كان من الأسهل الإجابة على أسئلة العملاء وكسب ثقتهم.
استخدم التسويق عبر البريد المباشر
هي طريقة قديمة ولكن ما زالت من افضل طرق التسويق العقاري الحديث، حيث أصبحت القوائم البريدية أرخص من أي وقت مضى، ولا تزال معدلات الاستجابة المباشرة للبريد تتجاوز بفارق ضئيل. ويمكن لوكلائك استخدام قوالب البطاقات البريدية عبر الإنترنت Internet لتصميم بطاقات بريدية مخصصة تتضمن معلومات informations ذات صلة بخدمات وكالتك والسوق المحلي.
الجمع بين الرقمية والطباعة
امنح عملائك أفضل Best ما في العالم الرقمي والعالم التقليدي على أرض الواقع. لتظهر لهم أن علامتك التجارية بارعة في التكنولوجيا Technology، ويمكن لوكلاء العقارات مشاركة العروض التقديمية ومقاطع الفيديو Video على جهازهم. بعد ذلك، لتوضيح أن علامتك التجارية راسخة ، قد يمكن للوكلاء أن يعرضوا عليهم كتيب بحث مطبوع يغطي الأسئلة Questions الشائعة والمعلومات الأخرى.
اقرأ أيضًا :
كيفية كتابة إعلان عقاري
- لابد لك عند كتابة إعلان التسويق العقاري أن تحدد نوع العقار الذي تريد تسويقه ما إذا كان سكني أم تجاري وغير ذلك.
- ثم لابد لك أن تحدد الفئة التي تريد عرض إعلانك لهم.
- لابد لك أن تختار عنوان يجذب انتباه القارئ، وتذكر دائما always أن الهدف من العنوان هو جذب انتباه القارئ وتشجيع قراءة نص الإعلان ، لذا ابتعد عن عنوان الملخص التقليدي.
- اجعل محتواك يركز على إبراز مميزات العقار وأن يكون بسيط سلس.
- اختر القسم الذي ستضع فيه إعلانك. وهو مهم جدا يجب أن يكون القسم الصحيح حتى تضمن أن تظهر في المكان الصحيح للجمهور الصحيح المهتم بمجالك.
- اختر بعناية البلد التي تريد إعلانك أن يظهر فيها. وهو مهم جدا لا تهمله حدده بدقة، وحدد أيضًا المنطقة السكنية حتى يكون الموقع Site الجغرافي لإعلانك متكامل.
- حدد لغة الإعلان طبقًا للجمهور الذي تستهدفه إذا كان يتحدث اللغة العربية Arabic أم الانجليزية. ويمكنك مزج اللغتين عند الحاجة.
- مهم جدا أن تحدد صور واضحة جذابة للعقار الذي تريد أن تسوق له. لأن الصور Photos هي التي ستشجع الزائر أن يصبح مشتري.
اقرأ أيضًا :
الخاتمة
وهكذا تناولنا طرق التسويق العقاري الحديث بالتفصيل الواضح، وعرفنا أيضا كيفية البدء في التسويق العقاري الحديث، وكتابة إعلان عقاري ممتاز لتصبح متميز في مجالك ولاحتراف التسويق العقاري. وغيرها من المعلومات Info الهامة عن طرق التسويق العقاري الحديث، ونتمنى منك المشاركة لتعم الفائدة للجميع.
الأسئلة Questions الشائعة حول التسويق العقاري
التسويق العقاري الحديث هو عملية تسويق تبدأ بالبحث عن فرصة عقار مربح، ثم الإعلان عن العقار وإبراز مميزاته التي تجذب العملاء حتى يتم بيعه بمقابل مادي مجزي.
(1) استئجار مصور محترف.
(2) تسخير قوة الفيديو Video.
(3) كن حاضرًا على الإنترنت Internet.
(4) تعرف على منطقتك.
(5) استخدم التسويق بالبريد المباشر.
(6) الجمع بين الرقمية والطباعة.
دعك من الخبرة في المجال، لأنها ستأتي مع الوقت وممارسة العمل. ولكن ما يميزك عن غيرك كمسوق عقاري هو أن تكون لديك أمانة في تعاملك مع العملاء، وأن تكون كلمتك كالعقد لا رجع فيها حتى تكسب الثقة.
الإجابة نعم، التسويق العقاري مربح جدا، حيث أن عمولة بيع عقار واحد قد يمكن أن تكفيك شهور حتى ولو لم تبيع عقار آخر إلا بعد مدة طويلة.
مصدر المقال من موقع دورات و مواضيع :
قد يهمك من موقع دورات و مواضيع :
صفحتنا على الفيس بوك
https://www.facebook.com/Th3.Officiel
صفحتنا على تويتر Twitter
https://twitter.com/ProOfficiel
تابعنا على اخبار جوجل Google :
https://news.google.com/publications/CAAqBwgKMILEpgsw6s6-Aw?hl=ar&gl=SA&ceid=SA:ar
0 التعليقات